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Feiras de Negócios: as lições de um “case” de sucesso

Feiras de Negócios: as lições de um “case” de sucesso

Há anos atrás nos foi relatado um “case” muito interessante ....

Tudo começou, quando dois empresários, que frequentavam o mesmo clube, tiveram um forte desentendimento durante uma simples “pelada” de fim de semana. Na ocasião, o empurra-empurra e o bate-boca desmedido deixaram muita mágoa entre eles. Além disso, por serem homens de destaque no meio empresarial, este tipo de atrito tão comum entre pessoas que praticam esportes, ganhou repercussão e espaço na mídia. Como resultado, o mercado passou a vê-los como inimigos.

O pior é que ambos levaram este antagonismo para a vida empresarial. E como atuavam na mesma cadeia produtiva, isto foi muito ruim para ambas as empresas. Tanto que um deles logo resolveu por fim àquela situação. Mas, para se resguardar, não queira dar o primeiro passo.

Então, sabiamente, partiu para o equacionamento deste grave problema, traçando uma estratégia inusitada:

- Ambas as empresas normalmente participavam de uma mesma feira;
- Na próxima edição do evento adquiriu um espaço escolhido de forma que as empresas ficassem bastante próximas;
- Antes do evento, obteve a colaboração de amigos comuns dispostos à contribuir para que a reaproximação entre ambos ocorresse em terreno neutro, isto é, durante o evento.

Durante a feira, tudo aconteceu como previsto. Conduzidos por um amigo comum, os empresários se reencontraram “casualmente” e deram início à retomada do relacionamento comercial imprescindível para suas empresas. E, melhor ainda, outros empresários influentes também presenciaram o encontro, fazendo com que o fato rapidamente repercutisse pelo mercado. Assim, a história um teve final feliz!

Mas qual a “moral da história”? Da análise destes fatos podemos extrair importantes lições para todos que participam ou pretendem participar de feiras como expositor:

1. O empresário tinha como objetivo acabar com uma desavença pessoal que trazia prejuízos aos seus negócios;
Lição: Tenha objetivos claros para você, para sua empresa e para seus negócios;

2. Para se resguardar, o empresário definiu que a reaproximação deveria ocorrer em território neutro e de forma casual;
Lição: Defina a estratégia que vai leva-lo a alcançar os objetivos traçados;

3. Decidiu participar da mesma feira na qual a empresa do outro empresário também participaria;
Lição: Se vai participar de feiras, comece escolhendo a feira certa para sua estratégia comercial e seus objetivos;

4. Amigos comuns se comprometeram a trabalhar para que a reaproximação ocorresse durante a feira;
Lição: No pré-feira coordene as atividades preparatórias e reúna os recursos necessários para que os objetivos sejam alcançados;

5. Os empresários se reencontraram “casualmente” e retomaram o relacionamento;
Lição: O sucesso em feiras de negócios é resultado de um planejamento detalhado.

São exatamente “cases” como este que vamos apresentar e debater no curso presencial “Como tirar proveito das oportunidades que as feira de negócios” que acontece em São Paulo no próximo 29 de junho.

Venha debater conosco os principais conceitos e as melhores práticas da promoção comercial em feiras de negócios.

Você vai tirar ainda maior proveito das oportunidades que as feiras de negócios oferecem.

Serviço:

Curso “Como tirar proveito das oportunidades que as feiras de negócios oferecem”
29 de junho | das 09:00 às 16:00 horas | São Paulo/SP
www.feirasdobrasil.com.br/cursos.asp


Central de Atendimento:

- 11 3384-0881
- atendimento@feirasdobrasil.com.br


Fonte: Redação Feiras do Brasil
 
 


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